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usdt第三方支付(www.caibao.it):两个工具,让点子成真 第1张 创新存在着一个吊诡的征象。当创新的想法越新颖、极端,或者带有风险时,就越难获得创新所需的资源。

创新存在着一个吊诡的征象。当创新的想法越新颖、极端,或者带有风险时,就越难获得创新所需的资源。

欧洲工商管理学院教授弗尔的团队,考察到了创新的这个吊诡征象。他们接见了包罗亚马逊创办人贝佐斯在内的百位着名创新企业家,归纳出他们若何打破此逆境,说服他人支持自己的创新点子。

弗尔团队发现,这些乐成创业家明白行使几个工具,加深自己在别人心中的印象,进而赢得对方对创新点子的信托。

弗尔于欧洲工商管理学院智库网分享了以下两个工具:

工具1做出对照

把对方有正面印象的事物,拿来跟自己的创新点子对照剖析,能辅助对方领会你的创新点子,且对方会由于你要做的事而感应兴奋。

二○○○年,早在共享商业模式盛行之前,美国利普车配合创办人蔡斯,就想说服潜在投资人,开车不一定要买车,需要用车时再透过公司平台租车即可。

那时她形貌她的新公司为汽车共享平台,效果潜在投资人并没有什么兴趣。厥后她改变说法,将公司跟自动提款机对照,就像需要用钱时才需要去自动提款机领钱,主顾需要用车时才需要去公司领车。

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「投资人终于懂了。」蔡斯在接见中这么说道。她认为,用对对照的事物很主要。公司因此乐成引起投资人的兴趣,最先蒸蒸日上。二○一三年,大型租车公司安维斯看好利普车的潜力,以五亿美元买下。

弗尔剖析,好的对照会捉住最能引起对方共识的部门,在利普车的例子中是利便性。同时,好的对照也能使对方,对公司将要做的事情感应兴奋。这个例子的情形是,自动提款机引发了银行业的革命,利普车也可能引发租车业的革命。

工具2说故事

研究证实,故事是一个强而有力的说服方式。最有用的故事要有活龙活现的人物、有冲突,也有解决方式,同时也要让对方发生情绪上的连结。

二○一三年,奎格利跟她先生打造了一个手机应用程式,利便家人之间分享照片。在跟创投基金合伙人碰头时,她说了一个亲自的故事。

她儿子的幼稚园先生帮他做了一原形片集,而她由于从未曾将这原形本里的照片分享给家人看,觉得很愧疚。创投基金合伙人从她的故事看到了,这个手机应用程式将会知足消费者一个很基本的需求,以是决议投资。

两年之后,奎格利的公司年营收已经冲破了三千万美元。现在公司提供的服务包罗,主顾可以将自己在社群网站上的照片,所有印成一原形片集送给别人。

(本文摘自 《EMBA 天下司理文摘 414期》)

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(中时新闻网)

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