图:图虫

泉源:显微故事

作者:吴子瑞

编辑:卓然

有一种美妙生涯,它只存在在小红书上。

对于通俗用户来说,小红书上的人们似乎总在过着别样精彩的生涯:五星级旅店下昼茶、天天去网红摄影地打卡、每周用完一罐上千元的面霜、每个月换一个奢侈品手包……

对于网红来说,小红书似乎是个一本万利的生意,不用试用产物、也不需要积攒太多粉丝,品牌方就愿意找他们高价写条记。

对于品牌方来说,贴上小红书的标签,似乎就能给产物带上销量“护身符”。

现实上的情形真的云云吗?

从互联网降生伊始,流量就是一门好生意。在流量的加持下,原本弱小的品牌能够迅速崛起;原本默默无名的人,能求名求利……

流量给予生涯另一种可能,在小红书上,这种可能被无限聚焦和放大。

本期故事讲述了一群在小红书上做网红、品牌投放的人,他们之中:

有在小红书上投入数百万做营销的国货创业公司,最终因刷量成本过高、销量没有提高,导致公司从盈利变为亏损,在今年裁员70%;

有人行使网上盗图、闲鱼购置大牌护肤品空瓶等方式伪造虚伪小红书条记,再通过“小红书素材包”保证一样平常更新,成为了月入近万元的小红书网红;

有人专门针对小红书形成了黑产,养号、卖号、卖流量等链条一起做,专门研究若何通过“炫富”内容赚取流量,赚得盆满钵满;

另有的人抱着“大厂梦”高薪被挖进小红书事情,履历了高频率加班、开会、一系列“刷三观”的内容操作,对事情失去理想。

不能否认,小红书确实降生过无数绚烂的战绩、也让一些通俗用户通过自己的优质内容从素人酿成具有小红书特色的“明星”。

但在流量狂欢派对竣事,一地鸡毛的背后,介入者们才会发现这本小红书背后的一面,同时反思,它事实是若何从一本小而美的“红宝书”,酿成了一本“黑产入门指南”的。

以下是关于他们的真实故事:

Lamer空瓶100元、SKII空瓶30元,

在小红书“做贵妇”6年至今入不足出

朱宇迪 25岁 拥有2个小红书账号、粉丝10万

做过小红书网红的人都知道,你所能看到的那些高珍藏、高点赞的条记大部门不是真实的。

我现在算得上是一个全职小红书网红,共有两个小红书账号,其中一个粉丝7万,另一个靠近4万,每个月我能从小红书通过种种品牌互助收入过万元收入。

我的大部门条记都不是自己原创的,有部门内容是从网络上盗图,另有一部门内容是我通过种种“渠道”搞来的。

为了凑条记数目,我曾在闲鱼上收购种种高端护肤品的空罐。

好比Lamer 60ml的空瓶在100元左右、SKII空瓶在30元左右,然后再买一些小样填充进去,摄影、怼滤镜,这就成了“贵妇护肤一样平常条记”。

图 | 淘宝上也可以购置lamer空瓶

有时找不到空瓶,我就最先编故事。

我有个高赞条记,主要内容是“有同伙想要名牌包包,男同伙不给买,该不应分手”,这条条记一天就吸引了5000多点赞。

为什么我们要高赞?很简朴,这些数据都可以化作更高的“刊例价钱”,可以帮我们和广告主多要点互助费。

做网红久了,我也学会鉴别种种小红书上的“假网红”。小红书上的爆红文案很有辨识度,大多都是短句、符号、炫富,就像是一个微商同伙圈文案。

若是你以为编文案也很穷苦,也可以在网上直接购置“小红书素材包”养账号,或者花几百块钱购置有一定粉丝量的小红书帐号直接接广告。

图 | 我经常会收到兜销小红书素材包的信息

我在2015年就注册了小红书,算得上是一个资深用户。

最最先我也原创内容,分享那些我自己用过的产物,但大多客单价都不跨越100元,点赞率很低,稀奇袭击我。

为了研究若何在小红书爆红,我曾研究过高赞条记们的“套路”:若是你想拿到高赞,那么一定要用一些“贵妇产物”。

那些所谓的优质条记,大多都是上千元客单价的护肤品,或者一样平凡人不太会接触的高端旅店下昼茶。

为了尽可能用低成本换来更多的流量,我才逐步最先了“盗图养小红书”的蹊径。

我曾偷取了一个微商发在同伙圈的玉镯子图片(售价高达上百万元),然后在小红书里写了一篇和传家宝有关的条记:内里都是和玉石有关的黑话,如小七价钱(七位数价钱,300万以内)吗,题目附上“百万元手镯炎天带着凉爽”后宣布。

那几天,我的手机响个一直,不停收到小红书上点赞、粉丝增添的提醒,另有人认真的的问我,预算三万块能买什么手镯,甚至问能不能帮买。

而现实上,那时刻我只是一个月生涯费1500元的学生。

“炫富”无疑是小红书上最容易吸引流量的内容。有了这些流量以后,你的“白富美”形象就算立住了,然后就可以通过这样的人设变现。

许多和我类似的偕行也效仿这类做法,但他们比我太过得多。有些人会诱骗留言求购的用户,卖赝品给他们。

似乎粉丝们总信托这些“白富美”可以通过所谓的“内部渠道”买到更廉价的好货,这种做法也被我们叫做杀猪盘。

但小红书也很快停止了这种行为。2015年,有个ID叫“心心”的用户被举报盗图,举报者还枚举出了真实图片泉源。也是那时刻最先,小红书上大量网红最先被举报扒图。

这件事情发作后,我也收敛了一下,不再盗图转做原创内容,但就在我最先有能力接品牌互助时,小红书又出了一个新政策断了我的“财源”。

2019年,小红书推“品牌互助人”流动,小红书网红必须通过“品牌互助人”与品牌商互助宣布推广条记,否则提及品牌后会限流时甚至封号,但介入互助必须向小红书缴纳10%的手续费,且报备条记(广告)不跨越当月总条记的20%。

为了尽可能多赚钱,我们就自动去找海内的一些小型美妆公司互助。

国货物牌给钱爽直的多,对方的事情职员也会委婉的说,“数据做悦目点,得给老板看”。

为此,我又走上了刷数据的不归路。

但刷量也是有考究的,好比“小眼睛(阅读量)”只有自己可以瞥见,一样平常不用刷;珍藏要多刷一些,权重对照高,然则不要一下子就刷上去,要逐步的刷;粉丝可以刷,但容易被系统检测出来,以是最好是在发文后,刷珍藏、点赞的时刻再刷,装作是“优质内容带来的粉丝"。

没想到,刷量没多久,小红书又推出了“薯条”。

“薯条”是小红书官方推广工具,购置后可以将条记推广到其他未关注者的页面,增添曝光,相当于官方刷量工具。

做到现在,我实在都有点心累了。

有时刻,我也会质疑自己搞这么多“虚伪繁荣”有什么意思。

一方面,我的所有“生涯”在小红书上都是十分美妙的,也为我换来了高于人为的收入,但到底还能连续多久,我也不清晰――小红书一次次收紧的羁系,让现实生涯中的我还停留在为房租发愁的阶段。

但我不信托小红书会把这些网红都“一棒子打死”,事实这些数据、生意和热闹的讨论气氛,都是我们一起营造的。

若是把我们全都封杀了,小红书还能有现在这么“红”吗?

“小红书上炫富的号,

许多都是我卖出去的”

小华 32岁 北京

做号这行,我算得上是内行。

现在,我主要做小红书平台,包罗批量养号、收号、卖号、刷量,偶然也做点帮品牌方发小广告、试用产物等赚人头差价的事情。

只管官方会打压我们,好比按字段封号,切换装备后会封号封装备(就是这个装备不能再登录),或者大量装备用统一个IP之后会封……

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不外道高一尺魔高一丈,我自有解决的设施。

一样平常来说,我手上的海量账号主要泉源于两个地方:

1、行使接码平台大量注册小红书账号。

这批账号我们会拿去当“水军”,用作点赞,或者批量养号卖给一些公司。养号是有技巧的,我们会只管模拟真人使用动作,先浏览几分钟,再点赞、珍藏。

图 | 接码平台价钱廉价,100个号起1.5元/个;50个号以内则8元一个

虽然小红书会封大量异常登录的网络IP,但只要你不开WIFI登录就行。我们的账号大多直接用4G网络,每台手机每个月流量套餐都得上百元。

再厥后,小红书也会封装备――软件会记着装备识别号。我们又最先去二手市场收手机换装备,或者刷机及使用虚拟ID,随后祛除APP数据,重新下载并不给读取权限。

图 | 小红书养号、刷量

2、收购“优质”账号转手卖差价。

这些号可能来自专门养优质号的公司,也可能来自于真适用户不试用了拿来卖的,特点就是“未实名”,卖出去之后可以绑定买家身份信息,然后接广告。

图 | 我们也会组织这样的义务,每单赚人头费

这几年小红书营业增进很显著,也让我们的刷量生意大火。最火的时刻,微信上动辄上千条新闻基本回不外来。

虽然靠小红书赚了不少钱,但我自己却从不看小红书的内容,由于明眼人一看这些所谓的优质内容都泉源于养出来的账号。尤其是大量炫富、分享赚钱、教人家乐成学、毒鸡汤的情绪内容……

实在都是我们这些专门做号整体在运营,我们会有专门的话题库,剖析什么样的文章不会被“屏障",容易吸引曝光。好比“婆媳”、”大厂求职”、“副业”、“买房”,再加上个00后的岁数制造民众焦虑,极其容易火起来。

小红书做号确实是个好生意,最少现在看不会断了营生。事实我们在制造流量狂欢的时刻,平台不是也获得了数据吗?

得知小红书即将上市的时刻,我感受能大赚一笔,上市了就说明小红书可以存活更久,说不定内部会推出更多新的实验,也意味着我们可能会有更多新的赚钱的方式。

没谁会和钱过不去。

我们公司砸了上百万做小红书,

半年入不足出裁员70%

赵晓哲 29岁 深圳某国货美妆创业公司营销总监

去年完善日志宣布上市,其母公司逸仙电商宣布了停止到2020年九月份的财政数据,但就是这份数据,掀起了我们公司的新一轮裁员。

财报数据显示,2020年前九个月完善日志收入32.7亿元,但却依然有11.6亿元亏损,其中营销用度支出20.3亿元,占总支出的63%。

看财报时,我们才感应“大事不妙”。

在已往一年时间里,完善日志一直是我所在的国货美妆公司学习的工具,还曾学完善日志的履历做少女彩妆、随着斥重金在小红书上做投放。

在模拟完善日志的这几个月时间内,我们先后在小红书上投放数百万元,但至今没闻声个响儿。

老板的想法不难明白,国货美妆耐久被西欧美妆碾压市场,没口碑、没粉丝、没着名度,完善日志在小红书的爆红让我们艳羡。那段时间,许多不着名的美妆产物打上“小红书上超火”、“小红书同款”等标签,似乎就能随着搭上销量直升机。

为了模拟完善日志,我们挖了不少小红书达人,甚至以高于市场价20%的薪资挖小红书的员工来我们公司做运营。

完善日志是典型的重营销、轻研发的美妆公司,财报显示他们的研发成本仅占总成本的1.2%。

于是,我们也模拟他们精简研发,接纳OEM模式举行贴牌――营销需要多SKU制造噱头,我们想把钱用在“刀刃”上,研发过重在某一单品上,晦气于做营销。

这类国货用粉丝们的话形容就是,“专心做营销,用脚做研发”。为了学习“到位”,我们在追随做小红书营销时,还总结了“小红书营销三板斧”:图悦目,包装新颖、疯狂投广告。

我们接纳了那时小红书最盛行的“明星带货+Ugc”模式举行宣传,但一询价,发现价钱高的离谱。

好比,曾出演过周星驰影戏的某“星女郎”,仅一条视频就要价就跨越100万元,附带简朴口播。听到报价时,我们都在叹息:

“现在做明星真赚钱,拍个照就能赚好几十万元”。

这些钱还并不所有入明星的帐上。在小红书上举行投放需要提前报备,在文章下放标明@xx品牌互助广告角标、收10%的服务费,否则就会被小红书官方限流。

用了1-2次明星,我们发现效果很一样平常,并没有带来太多的现实销量增进。我们不得不转而选择更多的素人(粉丝在1000人以上的小红书用户)来协助营销。

但素人的创作能力有限,我们又专门招募了团队写文案和使专心得。这些素人大多就是拿钱发稿,连产物都没有真的使用过――不真实使用就直接发条记,也是小红书达人里的潜规则。

图| 我们整理的素人报价表,其中以小红书粉丝价值最高

做过营销的人都知道,找完明星、KOL和素人举行内容投放后,为了营造出一种热闹的感受,我们还得举行一些“数据维护”:说得难听点,就是我们帮他们一起刷流量。

与此同时,我们在其他如淘宝店肆、微商、线上署理商平分销渠道上的销量却高得多。这让我们也对小红书的营销能力发生了嫌疑,在烧了小半年后,我们停掉了这个占总体营销用度近50%的小红书渠道维护。

更让人溃逃的是,当我们住手了在小红书上烧钱后,销量险些没有发生任何影响。

借用偕行的话说,“小红书营销就是看运气,钱多运气就好点,但最终人人打的照样价钱战”。

最后,2020年耐久烧钱砸营销的战略让我们从盈利变为巨额亏损,以至于在2021启动了新一轮的裁员设计,全公司裁员高达70%。

和逸仙电商这样的大企业差异,我们规模小、融资少,自然拿不出这么多钱来砸声量,但若是完善日志都巨额亏损,我们的下场也一定不乐观。

涨薪50%被挖到小红书做运营,

现在对未来的期待只剩下跳槽

尤镇铎 27岁 小红书上海总部员工

去年,我被高薪挖到了小红书做运营。

那时小红书正在扩张,猎头甚至给我开出了50%涨幅的人为,还在年关支付“签字费”(候选人在商家公司自动提去职,许多人会损失年终奖,签字费就是抵偿这部门的)。出于“小红书情节",以及对上海新天地办公室的憧憬,我选择了入职,事实哪个女生不喜欢盛行时尚?

但我来了以后才知道,自己踩坑了。

首先是事情压力比原来大许多,是远高于50%人为涨幅的事情量:早10点到晚10点,巨细周事情,比996还猛。

此外,小红书接纳OKR,需要自己给自己定用户增进量、数据达标量和每周事情放置,除了日报周报,我最多时一天开过7场会,竣事时疲劳不堪。

这本不是一件难事,但问题在于,由于现在盈利能力弱、加之小红书同时在孵化多个新项目,涉及私域流量、以及其他类似民众点评的营业,因而每小我私人都身兼多职,疲劳不堪。

去年小红书因被某些缘故原由而导致了最后被下架,这也让许多员工感应内容三观不合:

小红书的推荐机制接纳的是热度推荐,人工干预少少,内容热度越高越容易推荐。站内的Push也不破例,只要没有违法犯罪,一些热度高的炫富内容也是能被推出来的。

再上架后用户流失量极大、数据赶不上以前,而且提倡加班、也没加班费,以是许多员工选择去职。

图 | 知乎上的吐槽,我以为很对

现在,我对这份事情只剩下一个期望:希望有利于跳槽。

我的前同事还在小红书时月人为2万元,去职后入职小红书曾互助过的前言投放公司,逆袭成了月入20万的人。

她领会小红书的算法,领会哪一类内容流量高,因而可以帮公司快速消耗品牌方在小红书的投放金额――品牌方投放一样平常按CPM(用户点击收费),点击越多,客户账户里的钱消耗得也越快,就需要连续给她的前言公司充值。

至于上面营造的美妙生涯,于我而言只是“美妙的广告Slogan”而已。

后记

针对平台上的炫富、低俗色情、以及虚伪条记等征象,小红书曾在去年11月被下架后启动过不良信息内容的专项严打。

有数据统计,那时专项行动启动10天内,小红书已关闭相关话题12个,下架违规条记1054篇,处罚相关账号207个。现实上,在专项严打之前,小红书已封禁相关账号4055个。

其中,炫富类内容封禁账号729个、永远封禁账号27个;低俗软色情内容恶意营销专项中封禁账号2905个、永远封禁账号394个;累计处置条记11474篇。

整治的背后,也恰恰印证了小红书上“花式炫富”到底有多疯狂。

只管小红书正在全力脱节自己“炫富"、“美妆”的刻板印象,还将Slogan从“全天下的好生涯”改为“符号我的生涯”,但依然没有脱节这些被符号的生涯还局限在爱马仕和玛莎拉蒂的故事里。

据路透旗下IFR报道,小红书思量今年在美国上市,IPO规模达10亿美元。然而,面临亏空、虚幻的“贵妇生涯”质疑,小红书依然没有给出一个令人知足的谜底。

当资源成为互联网壮大的推手时,当流量成为一学生意时,靠着真实UGC分享起身的小红书,若何才气将“黑”了的部门赎回来?

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