当地产业从黄金时代进入微利时代,利润空间的积压已然通报至采购端。

第一财经记者在采访中发现,在人口、政策、杠杆盈利均消逝的当下,身处地产供应链中的各方都在迫切地追求降本增效的良方。

“‘三道红线’之下,行业增进不再高速,地产商的日子并欠好过。作为资源整合型的行业,这些难题就通报到供应链上下游,让人人都变得异常难题,这是今天必须要面临的一个现实。”明源云采购智能化行业负责人朱永康示意。

在产业全链条承压的境况下, 房企转而向采购端要利润,供应商也期盼着与规模房企互助求得生计机遇。由此,供应链这一新的重点利润抓手为房企队伍的分化又加了一把火力。

头部房企严守成本优势

日前,克尔瑞公布观察数据称,多数房企年度采购金额占操盘销售的比重为20%-50%,绿地控股(600606.SH)的采购销售比为97.4%,金科股份(000656.SZ)、荣盛生长(002146.SZ)、新城控股(601155.SH)等大中型房企的采购销售比均在40%以上。

强劲的采购力度意味着显著的规模效应。克尔瑞在讲述中提到,供应商青睐于以更低价位与大型房企杀青共赢互助,一方面看重大型房企的项目资源,工程订单额度大;另一方面试图借助规模房企的订单和品牌优势,快速实现自身的规模扩张和品牌建设。

业内人士以为:未来行业集中度会进一步增强,供应商会增强与龙头企业的互助,这就是未来的常态,供应商的竞争也会加倍猛烈。

诚然,采购规模是头部房企在面向供应商时的一大优势。中梁地产(02772.HK)招采治理部总经理范成军明确了“以量换价”的原则,“我们各个品类异常清晰,一个项目大约有100万的体量,互助欠好就镌汰一家再引进一家。”

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身在一家中小型房企,中城联采轮值单元采购负责人、青岛天泰房地产联采总经理李忠华对于头部房企的规模优势深有感触,“我们和头部房企在成本管控上的差距就是在这些质料上,即便我们在各自的楼盘使用所有一样的质料,但我们的成本就要比它们凌驾不少,由于在供应商那儿我们拿不到和它们一样的价钱。对这项焦点竞争力,大企业照样把自己保护得严严实实的,它的许多焦点价值不愿意和其他的房企分享。”

除了规模,头部房企在采购治理上已经形成了较为完善的系统,也与供应商形成了历久互助的密切关系。旭辉团体(00884.HK)采购治理部总监吴晨光示意,在供应商和质料选择时,公司具备严酷的市场调研和技术研究流程,且通过数字化平台优化供应商评估效率。在匹配供应商时,吴晨光坚持“历久主义”,与优质的供应商签署战略互助协议,以绑定互助关系。

“标杆企业做得确实好,它们会有定期的高层约谈和供应商大会,培育自己历久互助的战略互助单元,以及给战略供应方提供一些优惠条件,我们这类中小企业做得就相对弱一些,我们思量得更多的照样成本,头部企业能给战略伙伴提供投标价钱的优惠,但这点优惠对我们来说照样挺重的。”李忠华对第一财经记者示意。

中小房企“抱团”为求规模

面临头部房企的壁垒,中小房企唯有通过“抱团”来形成团体的规模效应。凭据中城联采的最新数据,在今年刚刚完成的第十批联采中,145家成员单元与183家中标单元杀青采购买卖,共实现48个品类共101亿元联采金额和5.6%的节约比例。“一家企业量偏小,可能无法获得足够的利润点,通过集中的气力来获取更有竞争力的价钱,也是对‘三道红线’之下利润削减的一种抵偿措施。”李忠华谈道。

为了更好地施展联采的团体优势,房企试图进一步推动采购产物的尺度化。弘阳团体(01996.HK)助理总裁罗艳兵示意,聚集了相同的部件需求后,可以将尺度化前置到设计端,将每个环节的最佳案例放入库中举行挪用,让企业选择尺度化的产物,“设计得好,成本可以下降70%-80%。”

中城联采也试图在供应商中实现采购产物的尺度化,“去年旭辉领头做了一款智能锁,整个同盟所有拿来套用,6款锁做了3个亿的订单量,这种尺度化带来的价钱盈利让人人的成本都能降下来。”李忠华示意。“但现在整个行业的尺度化系统还很不健全,各家企业的尺度化差异很大,特别是我们希望头部房企能给中小型房企起到尺度上的引领,但有的大企业会签保密协议,制止自己的产物尺度向外流通,这对真正买通行业尺度化系统是一个很大的阻碍。”

除了采购上的价钱差异,中小房企还面临着供应链融资上的难题。明源云采购CEO陈迪浩对第一财经记者示意,房企在供应链上的资金压力也催生出关于资金融通的新互助模式,保理、ABS等融资方式不会推高房企欠债,也能加速资金流转。

这对受到“红线”压力的房企来说是一个降低资金成本的主要工具,但这一工具仍然难以为中小企业所用。“供应链金融一定是基于信用,没有信用基础的小企业是基本没有操作空间的,而且现在地产行业还没有做到买卖数据的在线化,缺乏征信数据的基础设施,未来各个企业能否把数据开放也是未知,这样放款方很难举行资金羁系。”陈迪浩说道,“以是现在供应链金融只有那些龙头的、有信用背书的上市房企有机遇介入,还不是一个普惠性的工具,这也会让这个行业集中度越来越高。”

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