外汇天眼APP讯 : 新型冠状病毒引发的肺炎疫情已经连续了一个多月的时间。800多万保险营销员尚不能面劈面展业,业绩和收入双双下滑。疫情磨练之下,保险营销员有的暂缓了换房设计,有的趁着闲暇继续休假,有的忙着和老客户联系、寻找挖潜的机遇,有的忙着转型线上拓客、学习知识、提高专业水平……

  近期,《证券日报》记者采访了差别险企的5名保险营销员,谛听他们的故事,以及他们讲述的保险营销员群体“众生相”。整体来看,从业时间较长的保险营销员面临短期的压力尚能自若应对,但对于800多万的营销员群体而言,个体的差异伟大,相同的愿望则是疫情早日散去,可以与客户面劈面“聊聊闲天,说说保险”。

  有营销员暂缓生涯升级设计

  刘晨(按受访者意愿,文中保险营销员姓名均为假名)是某大型中资人身险公司的保险营销员,从业已有12年,随着积累的客户越来越多,收入稳步增长。不外,这个2月,她感受到浓浓的寒意:“新增收入太少了,人人压力都挺大的,线上展业绩效要差一些,业绩显著下滑。”

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  据刘晨先容,去年就设计春节后换一套房,设计改善栖身条件,现在不得不缓一缓。一方面,疫情时期出门看房不方便,另一方面,收入大幅下降。“短期收入下降影响不大,不外未来的不确定性让人人担忧,不能出去见客户,就很难成交保单。”刘晨说道。

  实在,刘晨所说的保单是指主要依赖线下销售的长保单,这种产物一样平常是历久险,保险时代长、保额大、保费高,以是消费者购置会加倍稳重,一样平常也需要保险营销员专门约时间面谈,成交的可能性才大。

  “面劈面的交流很有需要,相同会更投入,同时,客户能看见我本人、我的脸色、我的肢体语言,双方相同的时间会更长,生涯化的内容和事情的内容交织在一起,交流起来更容易,客户对保险营销员的感知也会加倍具象。”某外资人身险公司保险营销员晓莉对记者说。

  值得注意的是,在疫情时代,部门保险产物的销售并未受到很大影响,如短期医疗险。这类产物一样平常保险时代短、保费低、保险责任单一且明晰,一样平常销售是线上线下同步推进。现在,保险营销员主推的产物也是这一类产物,但他们必须面临的问题是,这类产物自己保费低,营销员的佣金提成很少。

  对于刘晨和晓莉这样的“老”保险营销员而言,短期收入受疫情影响尚可应对自若,究竟另有续期佣金以及老客户的再开发作为支持,但对于入职不久的“新”保险营销员而言,其面临的难题就大许多,续期佣金少、难以开发新客户,收入没有保障。在采访中,记者领会到,保险营销员脱落是常态,保险行业营销员大进大出的征象已有多年。

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3 条回复
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